天下吳氏網(wǎng)訊(吳蜀豐報(bào)道)【編者按】在中華百家姓中，吳姓從古至今名人輩出，更是舉足輕重，他們?cè)诟餍袠I(yè)中發(fā)揮著重要的作用，無論在海內(nèi)外及國(guó)外無論是商界還是政壇，還是演藝界。他們永遠(yuǎn)是佼佼者!他們永遠(yuǎn)是吳姓人驕傲，也是學(xué)習(xí)的楷模和榜樣。英才輩出的吳氏家族，在政界、軍界、商界、學(xué)術(shù)界等領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱，獨(dú)當(dāng)一面。
02吳詩(shī)農(nóng)（Lance Gokongwei），菲律賓人。財(cái)富來源：多元化經(jīng)營(yíng)。2020年，吳詩(shī)農(nóng)及兄弟姐妹以41億美元財(cái)富位列《2020福布斯菲律賓富豪榜》第4位。 2021年4月，福布斯全球富豪榜發(fā)布，吳詩(shī)農(nóng)以12億美元財(cái)富位列榜單第2378名。
其父親菲華大班、“菲律賓的李嘉誠(chéng)”、JG頂峰控股公司名譽(yù)董事長(zhǎng)吳奕輝，于2019年11月9日晚11時(shí)14分在菲律賓崇仰醫(yī)院與世長(zhǎng)辭，享年93歲。
菲律賓的人口超過1億，其中100多萬(wàn)是華人，占比不足2%。然而，這個(gè)小族群卻被認(rèn)為把控著菲律賓的經(jīng)濟(jì)命脈。從銀行、交通、醫(yī)藥，到地產(chǎn)、通訊、零售，菲律賓最主要的行業(yè)，基本都是華人企業(yè)占主導(dǎo)地位。這些“Chinese”世代傳遞著財(cái)富的鑰匙，每一輩都涌現(xiàn)出大批優(yōu)秀的企業(yè)家。其中吳奕輝、吳聰滿、吳詩(shī)農(nóng)、陳永栽、鄭少堅(jiān)等名字，近幾十年來在菲律賓可謂家喻戶曉。
2020年，BCG在亞洲發(fā)起《亞洲商業(yè)領(lǐng)袖智薈》的研究課題，通過與亞洲卓越商業(yè)領(lǐng)袖的訪談，全面剖析亞洲領(lǐng)導(dǎo)者的成功之道。作為本訪談系列的第六篇，近日BCG與菲律賓頂峰控股總裁兼CEO吳詩(shī)農(nóng)先生就其個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)、多元化家族企業(yè)治理、國(guó)際化擴(kuò)張以及對(duì)東西方管理理念的思考觀察等展開深入對(duì)話。
吳詩(shī)農(nóng)（Lance Gokongwei）是菲律賓頂峰控股（JG Summit）總裁兼CEO。作為家族第二代掌門人，他從業(yè)20年，曾擔(dān)任公司內(nèi)眾多職務(wù)。
頂峰控股是一家在菲律賓上市的多元化企業(yè)集團(tuán)，在食品飲料、航空、房地產(chǎn)、石化和金融服務(wù)等行業(yè)均有布局，并大力投資電力和電信行業(yè)，被公認(rèn)為亞洲家族企業(yè)的成功典范。2019年底公司市值超110億美元，躋身菲律賓最大的企業(yè)集團(tuán)之列。在2019年之前的十年間，其市值復(fù)合增長(zhǎng)率和年化股東總回報(bào)雙雙接近28%（以美元計(jì)算）。巨大的成功廣受各界認(rèn)可：2019年入選福布斯“營(yíng)收超十億美元的亞洲200強(qiáng)企業(yè)”，2020年入圍福布斯“全球2000強(qiáng)企業(yè)”榜單。
問:您如何定義作為一個(gè)企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)者 （CEO）是“成功”還是“失敗”？
吳詩(shī)農(nóng)：我覺得很難用某個(gè)單一的指標(biāo)去衡量。對(duì)于一家上市公司而言，能否長(zhǎng)期保持較高水平的股東總回報(bào)，是一個(gè)不錯(cuò)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。作為家族企業(yè)，還需要考慮其他因素，例如維護(hù)家族和諧，為員工創(chuàng)造價(jià)值，踐行企業(yè)初心，最終令客戶、社會(huì)以及國(guó)家受益。
問:您認(rèn)為自身作為成功領(lǐng)導(dǎo)者的三大秘訣是什么？
吳詩(shī)農(nóng)：首先是 組建合適的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部應(yīng)上下一心，堅(jiān)守并推動(dòng)公司文化和初心，這非常重要。如果能做到這一點(diǎn)，就已經(jīng)成功了一半。第二是 進(jìn)入正確的賽道。從行業(yè)選擇來看 ，我們聚焦那些能獲得長(zhǎng)期回報(bào)、合理利潤(rùn)、持續(xù)增長(zhǎng)且與自身優(yōu)勢(shì)較為契合的行業(yè)。我們遵循嚴(yán)格的投資組合管理原則。進(jìn)入時(shí)，我們會(huì)聚焦若干契合自身領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域；我們也不會(huì)沉湎其中，而是會(huì)基于環(huán)境快速?zèng)Q策、適時(shí)擇機(jī)退出?？紤]到自身?xiàng)l件可能并不適合領(lǐng)導(dǎo)某項(xiàng)業(yè)務(wù)，我們也愿意成為少數(shù)股權(quán)投資方，并不會(huì)堅(jiān)持控股地位。很多企業(yè)很難做到這一點(diǎn)，因?yàn)槲覀冋嬲P(guān)注的是能否持續(xù)創(chuàng)造股東價(jià)值，而非操盤最大規(guī)模的資產(chǎn)。我們遵循嚴(yán)格的投資組合管理原則。進(jìn)入時(shí)，我們會(huì)聚焦若干契合自身領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域；我們也不會(huì)沉湎其中，而是會(huì)基于環(huán)境快速?zèng)Q策、適時(shí)擇機(jī)退出。我們真正關(guān)注的是能否持續(xù)創(chuàng)造股東價(jià)值，而非操盤最大規(guī)模的資產(chǎn)。
從地域選擇來看 ，長(zhǎng)期以來，我們的國(guó)際化戰(zhàn)略都相當(dāng)成功，這對(duì)菲律賓企業(yè)而言非常難得。國(guó)際化可以幫助我們建立更廣泛的市場(chǎng)陣地，也能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。第三是 打造有力的文化。在內(nèi)部，我們會(huì)努力維系“創(chuàng)始人思維”，將源自我父親作為創(chuàng)始人秉持的管理理念融入企業(yè)文化中：他是一個(gè)極富開拓精神的企業(yè)家，總是能產(chǎn)生新的想法；他非常實(shí)干落地，也很節(jié)儉樸素；他希望公司能有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，避免因家族爭(zhēng)端不和引起內(nèi)耗；他也對(duì)自己的國(guó)家懷有強(qiáng)烈責(zé)任感，在慈善事業(yè)方面付出良多。除上述傳統(tǒng)文化外 ，我們也與時(shí)俱進(jìn)，希望擁抱數(shù)字化、敏捷和授權(quán)文化。
隨著企業(yè)規(guī)模越來越大，借助激勵(lì)和文化杠桿，來打造一個(gè)行動(dòng)一致的去中心化組織越來越重要，這其中應(yīng)當(dāng)不斷激發(fā)員工的主人翁意識(shí)，讓他們把企業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)來經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，我們也熱衷于為員工創(chuàng)造價(jià)值：注重保持高水平的員工敬業(yè)度和較低的員工流失率，確保員工愿意留下來長(zhǎng)期奮斗。應(yīng)當(dāng)不斷激發(fā)員工的主人翁意識(shí)，讓他們把企業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)來做。
問:您之前提到頂峰的國(guó)際化戰(zhàn)略相當(dāng)成功，您推動(dòng)國(guó)際化的具體策略是什么？如何有效施策？
吳詩(shī)農(nóng)：菲律賓市場(chǎng)較小，增長(zhǎng)潛力有限。進(jìn)入新的國(guó)家和市場(chǎng)，有助于我們保持初創(chuàng)公司的創(chuàng)業(yè)文化。我們的國(guó)際化業(yè)務(wù)基本都由本地團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，只有一些領(lǐng)導(dǎo)角色由總部派遣，支持初期業(yè)務(wù)建立并與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)共同成長(zhǎng)。
問:您認(rèn)為亞洲商業(yè)領(lǐng)袖與西方商業(yè)領(lǐng)袖相比，具備哪些相異的特質(zhì)及行為促使他們成功？
吳詩(shī)農(nóng)：表面來看，東西方確實(shí)存在一些不同，例如西方領(lǐng)導(dǎo)者更擅長(zhǎng)溝通，東方領(lǐng)導(dǎo)者可能更關(guān)注等級(jí)秩序。但根本而言，全球范圍內(nèi)成功的領(lǐng)導(dǎo)者都擁有共同的特質(zhì)：注重為客戶實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、并擁有成長(zhǎng)型思維。
問:您認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者制勝未來的關(guān)鍵要素是什么，尤其是在新冠疫情的特殊背景下？
吳詩(shī)農(nóng)：首先，科技在影響和轉(zhuǎn)變我們的工作方式，疫情之后更是如此，它間接推動(dòng)了我們公司在 數(shù)字化領(lǐng)域的投入。第二，過去，一名“經(jīng)理人”就可以領(lǐng)導(dǎo)一項(xiàng)業(yè)務(wù)。而如今的市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，必須保持 “企業(yè)家”的創(chuàng)業(yè)精神才能制勝。第三，單憑規(guī)模已無法建立差異化優(yōu)勢(shì)，如今速度與規(guī)模同等重要。因此， 敏捷協(xié)作、快速?zèng)Q策、試錯(cuò)和應(yīng)對(duì)不確定性都非常重要。第四，如今的客戶能接觸大量信息，因此 以客戶為導(dǎo)向的重要性遠(yuǎn)勝往昔。單憑規(guī)模已無法建立差異化優(yōu)勢(shì)，如今速度與規(guī)模同等重要。擔(dān)任企業(yè)CEO是一個(gè)孤獨(dú)的旅程。大家都愿意為你提供幫助，只要你伸出求援之手！第二，你既要有自己的明確見解，也需要和同濟(jì)及良師們?nèi)翰呷毫?，獲得多元視角。最后，當(dāng)然最重要的是要聆聽客戶的聲音?。▉碓?nbsp;BCG波士頓咨詢）
吳奕輝被稱為“菲律賓的李嘉誠(chéng)”祖籍福建石獅 出生于廈門。吳奕輝，祖籍泉州石獅，出生于福建廈門，不到1歲時(shí)隨父母移民菲律賓，JG頂峰集團(tuán)創(chuàng)始人，是“菲華六大班”之一，在菲律賓乃至整個(gè)東南亞經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位，人稱“菲律賓的李嘉誠(chéng)”。
他一手創(chuàng)辦的JG頂峰控股經(jīng)歷半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，涉及食品零售、房地產(chǎn)、航空、電信、酒店餐飲、商場(chǎng)、銀行金融、出版等領(lǐng)域，旗下的羅賓遜置地公司是菲律賓四大上市地產(chǎn)公司之一，2003年他還斥資20億元人民幣在廈門火車站商圈投建羅賓森購(gòu)物廣場(chǎng)。
他的企業(yè)“王國(guó)”涵蓋航空、制造、石油等,吳奕輝擁有菲律賓德拉薩大學(xué)商業(yè)管理碩士學(xué)位，并曾報(bào)讀哈佛大學(xué)進(jìn)階管理課程，企業(yè)“王國(guó)”涵蓋航空、制造、石油等，他也是吳奕輝兄弟基金會(huì)的董事長(zhǎng)，菲律賓聯(lián)合工業(yè)有限公司、宿務(wù)太平洋航空公司、羅賓遜零售控股公司和東方石油公司的副董事長(zhǎng)、董事。資料顯示，1996年吳奕輝開始投資中國(guó)，其創(chuàng)辦的環(huán)球羅賓娜公司（URC）中國(guó)總公司，在中國(guó)主要投資食品、房地產(chǎn)和航空公司三大行業(yè)。他于2017年榮獲菲律賓管理協(xié)會(huì)頒發(fā)“年度管理者獎(jiǎng)”。
一生好善樂施是受人尊敬的實(shí)業(yè)家、慈善家。今年，吳奕輝以53億美元的凈資產(chǎn)在2019年福布斯菲律賓富豪榜上排名第三。據(jù)報(bào)道，菲律賓總統(tǒng)發(fā)言人巴尼洛在聲明中說：“吳奕輝先生被認(rèn)為是主要的大班之一，他是菲律賓經(jīng)濟(jì)的夢(mèng)想家和支柱。我們的人民認(rèn)為他是一位白手起家的實(shí)業(yè)家、受人尊敬的商界領(lǐng)袖和慷慨的慈善家。一個(gè)充滿感激之情的國(guó)家尊重他，因?yàn)樗谏虡I(yè)、創(chuàng)業(yè)和慈善領(lǐng)域留下了不可磨滅的成就。”
最后，一起來了解他的傳奇人生,15歲踩自行車叫賣肥皂,吳奕輝于1926年出生在福建廈門，祖籍泉州石獅，不到1歲時(shí)便隨父母移民到菲律賓第二大城市宿霧，在一個(gè)富庶的家庭度過童年。不過，他年少時(shí)父親突遭風(fēng)寒不治早逝，吳奕輝也從此結(jié)束了幸福而短暫的孩提時(shí)代，直面家業(yè)被分吞、房屋被收繳的悲慘境遇。吳奕輝和家人幾乎沒有心理準(zhǔn)備就得面對(duì)嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)：全家人都被趕出了大房子，母親為節(jié)省開支不得不送他的弟弟妹妹回到中國(guó)。吳奕輝則留在了叔叔家，由叔叔供念高中。
為了支持其母撫養(yǎng)五弟妹，15歲時(shí)，他便開始踩著自行車，穿梭在宿霧城里四處叫賣肥皂、針線等雜貨，從此開始了他白手起家的傳奇故事。在經(jīng)歷了最初的陣痛和磨難后，吳奕輝開始了自己的商業(yè)探索。二戰(zhàn)爆發(fā)后，在菲律賓物資短缺的年代，他看到了廢舊品回收的商機(jī)，他跟著一幫年長(zhǎng)的男人們，擠在一艘常常載著咸魚、大米等各類貨物的帆船里，漂泊在宿霧和馬尼拉之間販?zhǔn)巯鹉z輪胎。二戰(zhàn)結(jié)束后，他又嘗試做進(jìn)口貿(mào)易。20世紀(jì)50年代后期，菲律賓政府為刺激當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，加征進(jìn)出口貿(mào)易關(guān)稅。
吳奕輝創(chuàng)辦了加工玉米淀粉的食品公司，這是其事業(yè)的真正開始。1954年，戰(zhàn)后的蕭條開始出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗(yàn)的吳奕輝也不再滿足于在街頭兜售針線、肥皂的生意。創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)開始讓這個(gè)早熟的29歲年輕人四處奔走。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)沒有錢自然不行，吳奕輝于是鼓足勇氣走進(jìn)了銀行。當(dāng)他到ChinaBank時(shí)，當(dāng)時(shí)的負(fù)責(zé)人D.K.Chiong和Dr.AlbinoSyCip接待了他，并且把錢借給了他。雖然吳奕輝已經(jīng)有了自己的銀行，但他還是在那里留了一個(gè)私人賬戶。感謝他們?cè)谒€是個(gè)無名小卒的時(shí)候就給了他這么大的信任。
玉米加工廠攢下“第一桶金”吳奕輝用50萬(wàn)比索貸款成立了一家玉米淀粉加工廠加工玉米，而正是創(chuàng)業(yè)初期辦的這家加工廠，為他的人生帶來了第一桶金。隨后，他成立了環(huán)球玉米產(chǎn)品公司（UCP）。但不久其遭遇了殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，而這場(chǎng)大戰(zhàn)讓當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)三分之一的公司倒閉。吳奕輝終于意識(shí)到，要取勝絕對(duì)不是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，而是靠打響品牌。于是，他在那一年立志要打造一個(gè)家喻戶曉的品牌。此后，他開始招賢納士，并運(yùn)用明星代言等一系列品牌營(yíng)銷手段開始了其新一階段的創(chuàng)業(yè)里程。1961年他涉足咖啡業(yè)，以一個(gè)新興企業(yè)的身份挑戰(zhàn)世界巨頭雀巢。憑著精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位能力，他旗下的Blend 45咖啡獲得大賣，成為當(dāng)時(shí)最成功的咖啡品牌和商業(yè)營(yíng)銷案例。經(jīng)歷了這場(chǎng)勝利，他開始熟諳品牌戰(zhàn)略的重要性，并在不久之后用大女兒的名字羅賓娜命名，正式成立了環(huán)球羅賓娜公司（URC），如今這已是菲律賓最大的品牌食品公司之一。多年過去，吳奕輝卻一直保持著敢于冒險(xiǎn)、富于創(chuàng)新、不斷挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)精神，如今他的事業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)龐大的王國(guó)，其JG頂峰控股公司，涵蓋了數(shù)個(gè)不同行業(yè)，各行業(yè)旗下子公司也遍布亞洲多個(gè)國(guó)家。
遠(yuǎn)隔重洋，心系中國(guó),吳奕輝從成立JG頂峰控股公司以來，一直就專注做八大領(lǐng)域的工作，包括：食品零售、房地產(chǎn)、航空、電信、酒店餐飲、商場(chǎng)、銀行金融、出版等領(lǐng)域。在吳奕輝駕輕就熟的食品行業(yè)以外，曾經(jīng)最讓他“頭疼”的就是航空和電信。不過，吳奕輝分析說，雖然風(fēng)險(xiǎn)非常高，但是航空和電信在全球發(fā)展的態(tài)勢(shì)讓他覺得這個(gè)選擇是正確的。如今，吳奕輝創(chuàng)辦的JG頂峰控股旗下宿霧太平洋航空（CebuPacific）公司主推廉價(jià)航班，擁有幾十架飛機(jī)，開設(shè)幾十條從菲律賓、韓國(guó)、泰國(guó)等國(guó)飛往世界各地和中國(guó)上海、香港、重慶、沈陽(yáng)等地的廉價(jià)航班。遠(yuǎn)隔重洋，心系中國(guó)。1995年，吳奕輝回到中國(guó)內(nèi)地投資，當(dāng)年創(chuàng)立了百宜食品；之后，他便開始大規(guī)模在中國(guó)投資，創(chuàng)辦URC中國(guó)總公司。之后的十幾年來步步為營(yíng)，目前在中國(guó)的投資主要有食品、房地產(chǎn)和航空公司三大行業(yè)。2003年他還斥資20億元（人民幣）在廈門火車站商圈投建羅賓森購(gòu)物廣場(chǎng)。2005年，收購(gòu)了“皇室”品牌。“皇室原來是由一家新加坡公司創(chuàng)立的品牌，目前擁有100%皇室品牌的使用權(quán)。”
作為一名華人，他重視儒家傳統(tǒng)美德，不忘弘揚(yáng)儒家文化。讓吳奕輝寄予厚望的接班人正是他的大兒子吳詩(shī)農(nóng)，在美國(guó)哈佛大學(xué)獲得了工程和金融的兩個(gè)學(xué)位，而且他的幾個(gè)女兒及侄子都受到了良好的教育。而吳奕輝不僅言傳，而且身教。早在他的玉米加工廠起步時(shí)，只有十多萬(wàn)比索的收益，他也會(huì)把當(dāng)中相當(dāng)大的一部分拿去資助自己的母校。早前，吳奕輝成立了“吳奕輝兄弟基金會(huì)”，將自己名下當(dāng)時(shí)價(jià)值2億美元的股權(quán)捐贈(zèng)給基金會(huì)，現(xiàn)在基金會(huì)的總規(guī)模已經(jīng)達(dá)到10億美元。（來源 福州新聞網(wǎng)）
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