天南地北吳姓人創(chuàng)業(yè)故事系列報(bào)道

天道酬勤吳昭宅三十年風(fēng)雨歷程扎根重慶

中國報(bào)道訊(吳蜀豐通訊員吳志金)【吳昭宅檔案】吳昭宅，福建省南安市人，重慶市工商聯(lián)(總商會(huì))南安商會(huì)會(huì)長、重慶市工商聯(lián)(總商會(huì))常委、南安市工商聯(lián)(總商會(huì))執(zhí)委、南安市石材工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長、南安市慈善總會(huì)常務(wù)理事、福建省南安市錦興石材有限公司董事長、重慶環(huán)球錦標(biāo)建材交易市場有限公司董事長。

天道酬勤 有志者終成基業(yè)

從小勤奮好學(xué)、吃苦耐勞，對(duì)經(jīng)商有著特別的興趣和天賦。“我們老家修房子全部是用石頭，我也由此和石頭打上了交道。”他最早悟出的“商道”是：修房子需要石材。為此，他買了手扶拖拉機(jī)進(jìn)山將石頭拉出來賣給修房子的人。“那段日子很辛苦，因?yàn)榈V山比較遠(yuǎn)，一天從早到晚，最多跑4趟掙10元。”時(shí)間一長，礦山的老板也成了他的好朋友。他回憶說：“有一天，老板對(duì)我說，‘以你的才干不應(yīng)該只做這種事情的，你應(yīng)該到外地去推銷石材。’我回答說沒有資金，但老板爽快地答應(yīng)支持我。”

1989年9月，吳昭宅只身來到重慶。剛到重慶時(shí)，與許多外出闖蕩的南安水頭人一樣，開始也是從石材經(jīng)銷做起。但那時(shí)的重慶還是瓷磚的天下，不管是外墻、內(nèi)墻還是地板，用到石材的少之又少，大家只認(rèn)可瓷磚，石材市場則一片空白，加上當(dāng)時(shí)沒有成功的經(jīng)驗(yàn)可以仿效，吳昭宅的石材銷售做得異常困難。他一連在重慶奔波了好幾天，一塊石材也沒有推銷出去。

生意難開張，業(yè)務(wù)無起色，面對(duì)這種情形，吳昭宅倍感壓力。然而，身上流淌著南安人敢為天下先、敢拼敢贏血液的他并沒有退卻，更沒有放棄。為了生存，他只好既推銷石材產(chǎn)品，也推銷瓷磚。“當(dāng)碰到很多不懂石材的顧客，我就拿著手上的石材樣本，一遍又一遍地給人家解釋。與其說是推銷石材產(chǎn)品，不如說是在引導(dǎo)建筑公司使用石材產(chǎn)品。”吳昭宅回憶說，“我就是這樣做著我的銷售，慢慢地開拓原本空白的市場。”

功夫不負(fù)有心人。一次偶然的機(jī)會(huì)，他陪一個(gè)老鄉(xiāng)去瀘州送貨，在與人聊天中，“意外”地收獲第一筆業(yè)務(wù)，掘到第一桶金。這讓他感到異常興奮，也由此受到了很大的鼓舞。于是在此后的6年時(shí)間里，他和夫人決定一直留在瀘州經(jīng)營石材銷售，雖然規(guī)模不大，但一年也有幾十萬的進(jìn)帳。經(jīng)過數(shù)年苦心經(jīng)營，他不但使自己的企業(yè)越做越好，越做越大，而且把整個(gè)西南地區(qū)石材市場也引導(dǎo)起航了?？梢哉f，在中國石材行業(yè)發(fā)展的里程碑上，特別是在中國西南地區(qū)，他們這一輩人是功不可沒的。

如今在福建家鄉(xiāng)的辦公室里，掛著一幅書法家徐煥明贈(zèng)送的字畫，字畫上面寫著“天公慧眼識(shí)英豪，道路崎嶇通九宵。酬惠賢良心坦蕩，勤奮進(jìn)取領(lǐng)風(fēng)騷。”當(dāng)我們試著把這首詩每句開頭一個(gè)字連起來讀的時(shí)候——“天道酬勤”四個(gè)大字讓我們恍然大悟：這不正是吳昭宅先生的真實(shí)寫照嗎?

鎖定渝州 為“五個(gè)重慶”建設(shè)添磚加瓦

對(duì)于投資重慶和“五個(gè)重慶”建設(shè)，吳昭宅先生有著特別的情和愛。1995年，憑著六年辛苦開拓積累的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)石材市場敏銳的洞察力，他預(yù)見到重慶這個(gè)巨大的市場，決計(jì)“殺個(gè)回馬槍”，回重慶進(jìn)行二度創(chuàng)業(yè)。這一次來，他就再也不想離開，干脆把家安在重慶，老婆孩子也接過來，一心一意地開拓重慶市場。這一年，他接的工程很多，僅靠別人加工石材既費(fèi)時(shí)又費(fèi)事，于是他招兵買馬，建成自己的加工場。這樣，他的“重慶錦標(biāo)石材公司”順利開張。1997年重慶成為直轄市，他之前預(yù)見性的決策隨之換來滾滾商機(jī)：變成直轄市后，重慶對(duì)石材的需求越來越大，政府建設(shè)的投入越來越多，這使石材有了廣泛的使用空間。2008年7月20日，中共重慶市委三屆三次全委會(huì)上濃墨重彩地提出建設(shè)“五個(gè)重慶”——“宜居重慶”、“暢通重慶”、“森林重慶”、“平安重慶”和“健康重慶”作為重慶發(fā)展的新目標(biāo)、新追求，成為重慶的戰(zhàn)略決策，吳昭宅感到在“五個(gè)重慶”建設(shè)中重慶石材行業(yè)將得到持續(xù)快速發(fā)展。

蛋糕大了，聞到香味來分蛋糕的人也會(huì)隨之增多。重慶的石材企業(yè)競爭日趨激烈，但憑借多年來的積淀和在重慶企業(yè)界的名氣，吳昭宅的重慶錦標(biāo)石材公司始終蒸蒸日上，重慶的未來國際、紐約紐約等標(biāo)志性建筑的石材，大部分是由他的企業(yè)供應(yīng)的。隨著重慶城市化進(jìn)程的加快和行政區(qū)劃分的調(diào)整，生意越做越大的吳昭宅因?yàn)橥卣剐枰?，也進(jìn)行了四次遷址。“每搬一次，我們的工廠就擴(kuò)大一次，一次比一次大，一次比一次好，”吳昭宅如是說。

為了滿足重慶市廣大客戶的石材需求，他大膽地走出國門，先后多次出國考察，采購世界上最優(yōu)質(zhì)的石材原料，加工后再銷往全世界。他的足跡踏遍亞洲、歐洲、非洲、拉丁美洲，先后去了意大利、芬蘭、西班牙、希臘、挪威等十多個(gè)國家。

在2009年7月“全國知名民營企業(yè)重慶行”活動(dòng)中，吳昭宅簽約重慶九龍坡區(qū)含谷鎮(zhèn)，投資4億元修建占地650余畝的建材加工和批發(fā)市場——重慶市環(huán)球錦標(biāo)建材交易市場有限公司。這個(gè)集生產(chǎn)加工、倉儲(chǔ)、貨運(yùn)代理、商務(wù)寫字樓出租及酒店經(jīng)營于一體的建材市場，年產(chǎn)值數(shù)10億元，可解決6000余名農(nóng)民工就業(yè)?，F(xiàn)第一期工程已于2009年下半年破土動(dòng)工，2010年底投入使用。

情注商會(huì) 為助推兩地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)烤€搭橋

2005年9月，福建省南安市委書記駱國清親自帶隊(duì)前往重慶，成立重慶市工商聯(lián)(總商會(huì))南安商會(huì)，作為資深而成功的駐渝南安商人，加上平時(shí)為人之道的熱忱與率直，吳昭宅眾望所歸地當(dāng)選為商會(huì)會(huì)長。此后，他把在重慶的南安商人組織起來，在重慶推廣南安品牌，在南安人中宣傳重慶，為推進(jìn)兩地經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展?fàn)烤€搭橋。

商會(huì)成立后，他除了打理自己的生意，就是管理這個(gè)擁有300多個(gè)會(huì)員的商會(huì)。為了真正把商會(huì)辦成會(huì)員之家，使會(huì)員們感受到家的溫馨，他始終無怨無悔地為商會(huì)付出著，為凝聚在渝南安商人的力量，他適時(shí)組織召開會(huì)員大會(huì)和與經(jīng)營有關(guān)的研討會(huì)、座談會(huì)，創(chuàng)新開展“責(zé)任渝商”主題教育實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)與在渝兄弟商會(huì)和南安異地商會(huì)的聯(lián)系，博采眾長，為會(huì)員創(chuàng)造更多的商機(jī)，當(dāng)好重慶和南安雙邊的信息員、聯(lián)絡(luò)員，為兩地經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮積極的作用。此外，他還設(shè)身處地為會(huì)員辦實(shí)事、好事，為會(huì)員解決了許多后顧之憂。針對(duì)金融危機(jī)的沖擊，他在重慶籌辦一個(gè)擔(dān)保公司，盡力幫助一些有潛力但資金有困難的中小會(huì)員企業(yè)解決融資難題。吳昭宅說：“大家選舉我當(dāng)會(huì)長，是因?yàn)樾湃挝?，我不付出，那我這個(gè)會(huì)長就當(dāng)?shù)脹]有任何意義了。”2008年9月，吳昭宅再次當(dāng)選第二屆重慶市工商聯(lián)南安商會(huì)會(huì)長。

商會(huì)成立五年來，吳昭宅將回報(bào)社會(huì)的理念在商會(huì)廣泛傳播。2005年，組織商會(huì)在重慶市萬盛地區(qū)捐建了一所光彩小學(xué)，2006年的抗洪救災(zāi)、同年的南安市慈善總會(huì)成立、2007年重慶遭遇百年一遇的旱災(zāi)、2008年“5·12汶川大地震”，2010年“4·14玉樹地震”，吳昭宅都慷慨解囊，為需要幫助的人們貢獻(xiàn)自己的一份力量，到目前為止還在持續(xù)資助汶川的6個(gè)貧困大學(xué)生在校學(xué)習(xí)。為助推兩翼農(nóng)戶萬元增收工程，吳昭宅多次組織會(huì)員企業(yè)赴兩翼地區(qū)實(shí)地考察，確定投資和援助項(xiàng)目，與重慶市黔江、石柱區(qū)縣結(jié)成了扶貧幫扶對(duì)子，并在酉陽投資人民幣8000萬，創(chuàng)辦一家集礦山開采、石材生產(chǎn)加工、銷售的大型建材企業(yè)。

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