天南地北吳姓人創(chuàng)業(yè)故事系列報(bào)道
天道酬勤吳昭宅三十年風(fēng)雨歷程扎根重慶
中國報(bào)道訊(吳蜀豐通訊員吳志金)【吳昭宅檔案】吳昭宅,福建省南安市人,重慶市工商聯(lián)(總商會(huì))南安商會(huì)會(huì)長、重慶市工商聯(lián)(總商會(huì))常委、南安市工商聯(lián)(總商會(huì))執(zhí)委、南安市石材工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長、南安市慈善總會(huì)常務(wù)理事、福建省南安市錦興石材有限公司董事長、重慶環(huán)球錦標(biāo)建材交易市場有限公司董事長。

天道酬勤 有志者終成基業(yè)
從小勤奮好學(xué)、吃苦耐勞,對(duì)經(jīng)商有著特別的興趣和天賦。“我們老家修房子全部是用石頭,我也由此和石頭打上了交道。”他最早悟出的“商道”是:修房子需要石材。為此,他買了手扶拖拉機(jī)進(jìn)山將石頭拉出來賣給修房子的人。“那段日子很辛苦,因?yàn)榈V山比較遠(yuǎn),一天從早到晚,最多跑4趟掙10元。”時(shí)間一長,礦山的老板也成了他的好朋友。他回憶說:“有一天,老板對(duì)我說,‘以你的才干不應(yīng)該只做這種事情的,你應(yīng)該到外地去推銷石材。’我回答說沒有資金,但老板爽快地答應(yīng)支持我。”
1989年9月,吳昭宅只身來到重慶。剛到重慶時(shí),與許多外出闖蕩的南安水頭人一樣,開始也是從石材經(jīng)銷做起。但那時(shí)的重慶還是瓷磚的天下,不管是外墻、內(nèi)墻還是地板,用到石材的少之又少,大家只認(rèn)可瓷磚,石材市場則一片空白,加上當(dāng)時(shí)沒有成功的經(jīng)驗(yàn)可以仿效,吳昭宅的石材銷售做得異常困難。他一連在重慶奔波了好幾天,一塊石材也沒有推銷出去。
生意難開張,業(yè)務(wù)無起色,面對(duì)這種情形,吳昭宅倍感壓力。然而,身上流淌著南安人敢為天下先、敢拼敢贏血液的他并沒有退卻,更沒有放棄。為了生存,他只好既推銷石材產(chǎn)品,也推銷瓷磚。“當(dāng)碰到很多不懂石材的顧客,我就拿著手上的石材樣本,一遍又一遍地給人家解釋。與其說是推銷石材產(chǎn)品,不如說是在引導(dǎo)建筑公司使用石材產(chǎn)品。”吳昭宅回憶說,“我就是這樣做著我的銷售,慢慢地開拓原本空白的市場。”
功夫不負(fù)有心人。一次偶然的機(jī)會(huì),他陪一個(gè)老鄉(xiāng)去瀘州送貨,在與人聊天中,“意外”地收獲第一筆業(yè)務(wù),掘到第一桶金。這讓他感到異常興奮,也由此受到了很大的鼓舞。于是在此后的6年時(shí)間里,他和夫人決定一直留在瀘州經(jīng)營石材銷售,雖然規(guī)模不大,但一年也有幾十萬的進(jìn)帳。經(jīng)過數(shù)年苦心經(jīng)營,他不但使自己的企業(yè)越做越好,越做越大,而且把整個(gè)西南地區(qū)石材市場也引導(dǎo)起航了??梢哉f,在中國石材行業(yè)發(fā)展的里程碑上,特別是在中國西南地區(qū),他們這一輩人是功不可沒的。
如今在福建家鄉(xiāng)的辦公室里,掛著一幅書法家徐煥明贈(zèng)送的字畫,字畫上面寫著“天公慧眼識(shí)英豪,道路崎嶇通九宵。酬惠賢良心坦蕩,勤奮進(jìn)取領(lǐng)風(fēng)騷。”當(dāng)我們試著把這首詩每句開頭一個(gè)字連起來讀的時(shí)候——“天道酬勤”四個(gè)大字讓我們恍然大悟:這不正是吳昭宅先生的真實(shí)寫照嗎?

鎖定渝州 為“五個(gè)重慶”建設(shè)添磚加瓦
對(duì)于投資重慶和“五個(gè)重慶”建設(shè),吳昭宅先生有著特別的情和愛。1995年,憑著六年辛苦開拓積累的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)石材市場敏銳的洞察力,他預(yù)見到重慶這個(gè)巨大的市場,決計(jì)“殺個(gè)回馬槍”,回重慶進(jìn)行二度創(chuàng)業(yè)。這一次來,他就再也不想離開,干脆把家安在重慶,老婆孩子也接過來,一心一意地開拓重慶市場。這一年,他接的工程很多,僅靠別人加工石材既費(fèi)時(shí)又費(fèi)事,于是他招兵買馬,建成自己的加工場。這樣,他的“重慶錦標(biāo)石材公司”順利開張。1997年重慶成為直轄市,他之前預(yù)見性的決策隨之換來滾滾商機(jī):變成直轄市后,重慶對(duì)石材的需求越來越大,政府建設(shè)的投入越來越多,這使石材有了廣泛的使用空間。2008年7月20日,中共重慶市委三屆三次全委會(huì)上濃墨重彩地提出建設(shè)“五個(gè)重慶”——“宜居重慶”、“暢通重慶”、“森林重慶”、“平安重慶”和“健康重慶”作為重慶發(fā)展的新目標(biāo)、新追求,成為重慶的戰(zhàn)略決策,吳昭宅感到在“五個(gè)重慶”建設(shè)中重慶石材行業(yè)將得到持續(xù)快速發(fā)展。
蛋糕大了,聞到香味來分蛋糕的人也會(huì)隨之增多。重慶的石材企業(yè)競爭日趨激烈,但憑借多年來的積淀和在重慶企業(yè)界的名氣,吳昭宅的重慶錦標(biāo)石材公司始終蒸蒸日上,重慶的未來國際、紐約紐約等標(biāo)志性建筑的石材,大部分是由他的企業(yè)供應(yīng)的。隨著重慶城市化進(jìn)程的加快和行政區(qū)劃分的調(diào)整,生意越做越大的吳昭宅因?yàn)橥卣剐枰?,也進(jìn)行了四次遷址。“每搬一次,我們的工廠就擴(kuò)大一次,一次比一次大,一次比一次好,”吳昭宅如是說。
為了滿足重慶市廣大客戶的石材需求,他大膽地走出國門,先后多次出國考察,采購世界上最優(yōu)質(zhì)的石材原料,加工后再銷往全世界。他的足跡踏遍亞洲、歐洲、非洲、拉丁美洲,先后去了意大利、芬蘭、西班牙、希臘、挪威等十多個(gè)國家。
在2009年7月“全國知名民營企業(yè)重慶行”活動(dòng)中,吳昭宅簽約重慶九龍坡區(qū)含谷鎮(zhèn),投資4億元修建占地650余畝的建材加工和批發(fā)市場——重慶市環(huán)球錦標(biāo)建材交易市場有限公司。這個(gè)集生產(chǎn)加工、倉儲(chǔ)、貨運(yùn)代理、商務(wù)寫字樓出租及酒店經(jīng)營于一體的建材市場,年產(chǎn)值數(shù)10億元,可解決6000余名農(nóng)民工就業(yè)?,F(xiàn)第一期工程已于2009年下半年破土動(dòng)工,2010年底投入使用。
情注商會(huì) 為助推兩地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)烤€搭橋
2005年9月,福建省南安市委書記駱國清親自帶隊(duì)前往重慶,成立重慶市工商聯(lián)(總商會(huì))南安商會(huì),作為資深而成功的駐渝南安商人,加上平時(shí)為人之道的熱忱與率直,吳昭宅眾望所歸地當(dāng)選為商會(huì)會(huì)長。此后,他把在重慶的南安商人組織起來,在重慶推廣南安品牌,在南安人中宣傳重慶,為推進(jìn)兩地經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展?fàn)烤€搭橋。
商會(huì)成立后,他除了打理自己的生意,就是管理這個(gè)擁有300多個(gè)會(huì)員的商會(huì)。為了真正把商會(huì)辦成會(huì)員之家,使會(huì)員們感受到家的溫馨,他始終無怨無悔地為商會(huì)付出著,為凝聚在渝南安商人的力量,他適時(shí)組織召開會(huì)員大會(huì)和與經(jīng)營有關(guān)的研討會(huì)、座談會(huì),創(chuàng)新開展“責(zé)任渝商”主題教育實(shí)踐活動(dòng),加強(qiáng)與在渝兄弟商會(huì)和南安異地商會(huì)的聯(lián)系,博采眾長,為會(huì)員創(chuàng)造更多的商機(jī),當(dāng)好重慶和南安雙邊的信息員、聯(lián)絡(luò)員,為兩地經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮積極的作用。此外,他還設(shè)身處地為會(huì)員辦實(shí)事、好事,為會(huì)員解決了許多后顧之憂。針對(duì)金融危機(jī)的沖擊,他在重慶籌辦一個(gè)擔(dān)保公司,盡力幫助一些有潛力但資金有困難的中小會(huì)員企業(yè)解決融資難題。吳昭宅說:“大家選舉我當(dāng)會(huì)長,是因?yàn)樾湃挝?,我不付出,那我這個(gè)會(huì)長就當(dāng)?shù)脹]有任何意義了。”2008年9月,吳昭宅再次當(dāng)選第二屆重慶市工商聯(lián)南安商會(huì)會(huì)長。
商會(huì)成立五年來,吳昭宅將回報(bào)社會(huì)的理念在商會(huì)廣泛傳播。2005年,組織商會(huì)在重慶市萬盛地區(qū)捐建了一所光彩小學(xué),2006年的抗洪救災(zāi)、同年的南安市慈善總會(huì)成立、2007年重慶遭遇百年一遇的旱災(zāi)、2008年“5·12汶川大地震”,2010年“4·14玉樹地震”,吳昭宅都慷慨解囊,為需要幫助的人們貢獻(xiàn)自己的一份力量,到目前為止還在持續(xù)資助汶川的6個(gè)貧困大學(xué)生在校學(xué)習(xí)。為助推兩翼農(nóng)戶萬元增收工程,吳昭宅多次組織會(huì)員企業(yè)赴兩翼地區(qū)實(shí)地考察,確定投資和援助項(xiàng)目,與重慶市黔江、石柱區(qū)縣結(jié)成了扶貧幫扶對(duì)子,并在酉陽投資人民幣8000萬,創(chuàng)辦一家集礦山開采、石材生產(chǎn)加工、銷售的大型建材企業(yè)。


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